精品包價格背後的秘密 – 包侍時尚 Blog

在許多人眼中，一個包竟然要上萬甚至更貴，無疑是荒謬至極的定價；然而，對精品略懂一二的你我，一顆12萬的Lady Dior或30萬的Birkin，都是令人垂涎的珍寶💰

究竟精品的價格是如何去定義的，而這天文數字又是如何成功擄獲人們的心？再者，若說精品賺錢的話，那麼成為精品的一員是否應當是每個品牌最終的目標呢？小編想在今天分享一下自己的看法，也歡迎大家踴躍討論對精品價格的感覺。

精品品牌的價格策略：品牌經營與定位

小編認為價格是一個品牌最直接也最有效能反映自己定位的方式，當價格越高，客群也漸漸的縮小聚焦，品牌也會開始有獨立的鑑別度和專屬的受眾。

從實際層面來看，高品質的材料搭配耗時的純手工製作，成本自然會拉高許多🔍話雖如此，精品的價格涵蓋的遠遠大於商品本身（材料加上做工約為10-25%的產品定價，至多也不超過35%），商品的收入有絕大部分都用來做「品牌經營」，而這個部分也是小編認為精品之於一般品牌最大的不同。

精品品牌的開銷真的不是普通人能夠想像的。首先一場新品發表的時裝秀從400萬上看到1200萬甚至更高，而這僅只是時裝秀當下的花費，但品牌常常還要負責VIP的交通和住宿，因此短短15分鐘的時裝秀就需要天文數字的花費（一年至少兩場，許多大牌甚至會到四場）。

各大品牌每年定期推出的時裝秀

精品店的經營也十分昂貴，從門口的保安到服務客戶的業務，勞工成本非常的密集，更別提精品店通常坐落於黃金地段且富麗堂皇，有些更提供餐飲和VIP專屬房間，這些都是一般品牌不需負擔的額外成本。

再來是品牌曝光度，除了品牌代言人之外，精品需要營造出「人人都穿著我的牌子」的感覺，也因此許多明星常被贊助贈禮，甚至頒獎典禮充斥著各種品牌的紅毯訂製服，都是為了讓品牌的討論關注度居高不下（特別是時裝秀之間的空窗期）。

各大品牌爭相讓明星為其產品代言，希望成為活動的焦點

小編認為這幾點是最常被提到的精品獨有的特徵，但其實這也只是皮毛，一個高級品牌需要的還有售後服務、品牌活動(brand trip)、高規格環保意識(雖然精品產業本身就不環保，但品牌仍爭相強調自身對環境的貢獻)、甚至VIP贈禮，每個環節都追求著盡善盡美的投入，因此商品價格才會如此之高，甚至還年年提升。

品牌用專屬小禮物回饋VIP，傳達獨享的尊榮

反之，一般品牌不需要如此多的品牌經營，價格也可以定在相對直觀的範圍內，消費者也就比較不需要取捨，而是只要喜歡的都可以買，這種擴大消費者市場雖然與精品的理念稍微背道而馳，但未必不是經營品牌的長久之計（擁有豐富歷史和卓越品質的Ralph Lauren，就非常有躍升精品的潛力，但提高價格終究是難以回頭的雙面刃）。

精品品牌價格策略的成功案例

最後小編想提出幾個實際的例子，看看精品是如何應用高價創造出更高的品牌價值

1. Chanel是以高價位鞏固品牌奢侈感最好的例子，Chanel Classic Flap每年最少漲價一次，而今年的定價已經超越了2016年定價的雙倍，而從成衣到飾品的價格也都高的趨近誇張，然而事實證明大部分的Chanel客戶仍然非常願意買單，也因此Chanel的品牌地位也隨之不可被撼動。

2. Bottega Veneta 的皮包是舉世聞名的高品質，但因為精細做工，價格也比許多精品包還高；BV於2022宣佈了「皮包終身保固」，表示願意終身提供包飾保養，這可是許多精品品牌都不敢提出的條件，但BV以無懈可擊的產品為傲，也因此敢提出這漂亮的條款（小編認為所有精品品牌都應該看齊！）。

3. 最後不能不提的就是Hermes 的配貨體制，Hermes的Birkin, Kelly, Constance和這些包款的附加款，都不能商店直購，而是要先有了基礎消費後(例如成衣，珠寶，絲巾，甚至家具)，業務才會技術性的給予購買Hermes包的機會，使的本就昂貴的Hermes包變的更加遙不可及；這看似荒謬的商業手法是小編認為現在精品界最堅不可摧的潛規則，因為這稀少性，Hermes包永遠在金字塔的最頂端，而絕大多數消費者也願意依照「遊戲規則」累積消費金額，只為了某天能被Hermes之神眷顧🌅

精品的價格到底合不合理，本來就是見仁見智，但小編確實能理解這箇中之道，也因此對精品界的發展也非常的期待！

在看到這些讓人咋舌的精品包價格後，不禁讓人思考，當我們花了這麼多錢入手了一個珍貴的Lady Dior或Hermès Birkin，該如何讓這些夢幻逸品保持最佳狀態？
想像一下，你花了數十萬甚至更多買到心儀的包包，結果因為長時間不使用，或隨便收納，包包變得鬆垮、變形，這可是一場不小的災難。
對於這些高價精品，保養絕對不容忽視，包侍時尚的防塌枕專門針對這些高價包款設計，為包包提供完美支撐，防止因為重力或擺放不當導致的變形。

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圖片來源：
https://www.youtube.com/watch?v=mGtSWPSsHi8
https://www.youtube.com/results?search_query=chanel+show
https://www.youtube.com/watch?v=PkYrc9X9H04
https://www.youtube.com/watch?v=lODUGWLN3HE
https://www.youtube.com/results?search_query=ysl+show
https://www.nownews.com/news/3928242
https://www.achieverare.com/product/dior-beauty-vip-gift-bucket-bag-crossbody-bag/
https://www.ruten.com.tw/item/show?22335605014843
https://www.ebay.com/itm/126180059394